Hujroh - Forum Pesantren Indonesia Alumni Pesantren Indonesia Forum      Misi Hujroh
 

Main juga kesini sul:
The Ghurfah Kisah Sukses Alumni Alumni di Luar Negeri Bisnis Online Hikayah fi Ma'had Railfans Dunia Pesantren Ekonomi Islam
Forum  Bisnis & Kerja  Investasi 
Gdzie Powinieneś Zacząć? Jak Należy Kontynuować?
Pages: [1]

(Read 75 times)   

Co Hujroh

  • Abadan fi Ma'had
  • ***
  • Co Hujroh No Reputation.
  • Join: 2018
  • Posts: 2084
  • Logged




Gdzie Powinieneś Zacząć? Jak Należy Kontynuować?

Nie daj się zwieść liczbom i nie daj się zwieść "idź na globalną" mantrę. Brutalna prawda jest taka, że jeśli chodzi o sieć, istnieją "sieci" i "nie mają". Zakładając, że analitycy mają rację, w ciągu kilku lat 30 procent użytkowników Internetu, którzy są Amerykanami, będzie odpowiedzialne za 60 procent dochodów z sieci. Jest to wspaniała wiadomość dla każdego, kto koncentruje się na rynku amerykańskim - duże dochody ze stosunkowo jednorodnej populacji. Jednak, że reszta ciasta jest o wiele bardziej kłopotliwe. Większość globalizacja boosters wskazują na 70 procent użytkowników Internetu i 40 procent dochodów, które wygenerują jako dowód dużych możliwości poza Ameryką. Nie uświadamiają sobie, że setki milionów ludzi żyje w różnych krajach na całym świecie, gdzie posługują się różnymi językami i angażują się w działalność komercyjną w sposób zupełnie odmienny od siebie (zob. rysunek 1.5). Wyzwaniem dla firm, które wychodzą poza bogaty rynek północnoamerykański, jest ustalenie, które z tych międzynarodowych rynków przynoszą wystarczające dochody, aby działania lokalizacyjne były warte zachodu. W większości przypadków nawet proste tłumaczenie nie opłaci rachunków.
Spójrz na swoje własne dzienniki ruchu online, aby dowiedzieć się, kto odwiedził Twoją stronę internetową i skąd pochodzą. Prawdopodobnie lwia część zagranicznych wizyt na stronach francuskich lub niemieckich będzie pochodzić odpowiednio z innych krajów francuskojęzycznych (np. Quebec) lub niemieckojęzycznych (np. Austria). Odwiedziny na stronach amerykańskich i brytyjskich prawdopodobnie będą pochodziły z większej liczby miejsc.
- Już tam jesteś? Jeśli jesteś już zaangażowany w rynek w terenie, prawdopodobnie istnieje kilka dobrych powodów, dla których powinieneś wykonać dobrą pracę online w tym kraju. Bardziej spekulacyjnie, należy szukać krajów o wysokim poziomie penetracji i wykorzystania Internetu, które przekładają się na populację wystarczająco dojrzałą do kupowania w sieci (patrz rys. 1.6). Próg wykorzystania może odnosić się bezpośrednio do nabywców biznesowych i konsumentów w sieci, własnych pracowników lub inwestycji typu brick-and-mortar w danym kraju, lub charakteru łańcucha dostaw, składającego się z partnerów rozwojowych, dystrybutorów i dostawców. 
- Szukasz nowych rynków? W miarę wychodzenia poza istniejące rynki, unikaj jutrzejszej pułapki wejścia na każdy rynek, studiując tylko kraje, które odwiedzają Twoją stronę na najwyższym poziomie. Następnie przeanalizuj możliwości na tych poszczególnych rynkach w odniesieniu do charakterystyki wejścia na rynek w takich miejscach jak CyberAtlas, NUA, czy eMarketer.
Kiedy już masz poczucie możliwości i wielkości, zastanów się nad prawdziwym kosztem wejścia na te rynki online z działającą obecnością. Na przykład, powiedzmy, że wybrałeś wsparcie dla krajów reprezentowanych przez sześć języków na stronie głównej Organizacji Narodów Zjednoczonych: Angielski, arabski, chiński, francuski, rosyjski i hiszpański. Musiałbyś zajmować się nie tylko językiem, ale także praktykami biznesowymi i walutami dziesiątek krajów, w których języki te są używane. Upewnienie się, że Twoja oferta i propozycja wartości pojawiły się w każdym z nich, byłoby wystarczająco trudne bez utrzymania wizerunku firmy i marki zsynchronizowanej na wszystkich rynkach. Ta inwestycja nie jest tylko jednorazowym tłumaczeniem, ale zobowiązaniem do stworzenia rynku dla więcej niż jednego cyklu biznesplanu.