[Admin]

wat is een bedrijf waard bij overname

De koper-verkoper-literatuur, of het nu in algemene termen is gericht op koper-leverancier relaties, of op het kanaliseren van distributierelaties, heeft een enorme groei laten zien. Niet alleen zijn er substantiële inspanningen geleverd op het gebied van theorievorming, maar er is ook veel normatieve literatuur ontwikkeld vanuit vele disciplines, waaronder marketing, management, openbaar bestuur en andere. Het recente overzichtsartikel van Wren en Simpson (1996) beschreef de vooruitgang in koper-verkoperrelatieonderzoek correct als niet alleen niet-evolutionair, maar ook versnipperd en onsamenhangend. Er is echt behoefte aan meer evolutionair werk. Net als de opmerkingen van Johnston en Lewin (1996) over het industriële koopgedrag, overstijgt het aantal theorieën dat in koper-verkopersverhoudingen naar voren wordt gebracht duidelijk de hoeveelheid empirische tests die worden uitgevoerd. Het definiëren en beschrijven van relatietypen is een belangrijk onderzoeksgebied dat weinig aandacht heeft gekregen. Nochtans, zijn deze inspanningen opmerkelijk geweest en hopelijk portend voortdurende inspanning om de aard van verhoudingen te bepalen. Sommige voorgestelde gebieden voor toekomstig onderzoek omvatten de volgende onderzoeksvragen:
- Welke soorten relaties zijn er en hoe moeten deze empirisch worden gedefinieerd?
- Hoe kunnen we de relatie als geheel beter meten?
- Wat is het verband tussen het type relatie dat een koper en verkoper hebben en de vaardigheden die beide partijen nodig hebben om die relatie aan te gaan of te onderhouden?
- Hoe worden marketing- en/of koopvaardigheden, gedrag en resultaten beïnvloed door de aard van de relatie?
- Zijn sommige soorten koper-verkoper relaties over het algemeen meer waarde producerend dan andere?
- Hoe kunnen marketeers proactief zijn in het genereren van relatietypeverandering in plaats van alleen het accepteren van de relatie zoals bepaald door de koper?
Samenvatting van organisatorisch inkooponderzoek
Organisatorisch inkooponderzoek is misschien wel een van de breedste gebieden in zakelijk marketingonderzoek en omvat, zoals in dit overzicht wordt betoogd, inkoopmanagement, wat is een bedrijf waard bij overname OBB en relaties tussen koper en verkoper. Omdat het zo'n enorme hoeveelheid literatuur vertegenwoordigt, is het samenvatten ervan een ontmoedigende taak. Ondanks de breedte zijn er trends zichtbaar.
Ten eerste is er weinig integratie van het inkoopmanagement-onderzoek met het onderzoek op de twee andere gebieden. Hoewel er discussie is geweest over de veranderingen die worden beïnvloed in de inkoop, hebben ze weinig invloed gehad op recent conceptueel of empirisch onderzoek.
Er is een grotere mate van overeenstemming tussen OBB-onderzoek en koperverkoperonderzoek. Men hoeft alleen maar de recente beoordelingen door Johnston en Lewin (1996) van OBB en Wren en Simpson (1996) van de koper-verkoperrelaties te onderzoeken om de overeenkomsten te zien. Uit het werk dat in de loop der jaren is verricht, blijkt ook dat er op beide gebieden veel meer conceptueel werk is verricht dan theoretische tests. Een groot deel van de theorietoetsing heeft plaatsgevonden aan de kant van de OBB. wat is een bedrijf waard bij overname
Hoewel het werk van de IMP-groep in deze evaluatie werd besproken, zijn hun inspanningen hier in de Verenigde Staten niet breed besproken of geïntegreerd in academische onderzoeksinspanningen. Dit kan deels te wijten zijn aan het feit dat het grootste deel van het onderzoek van het GMB ofwel in Europese tijdschriften is verschenen, ofwel in een beperkt aantal boeken die misschien niet op grote schaal beschikbaar zijn. Aangezien het GMB de afgelopen twintig jaar een aanzienlijke hoeveelheid inzichtelijk werk heeft opgeleverd, moeten onderzoekers in de Verenigde Staten profiteren van hun inspanningen.
Een belangrijke sleutel tot organisatorische inkoop en misschien wel tot de integratie van het werk op dit gebied is klantwaarde. Het concept van klantwaarde doordringt de vakliteratuur. Toch is er, anders dan het werk van Anderson, Jain en Chintagunta (1993), niet veel conceptuele ontwikkeling of empirische inspanning geweest. Er blijven nog steeds belangrijke vragen over hoe industriële kopers waarde definiëren, hoe waarde hun besluitvormingsproces drijft en hoe waarde moet worden meegenomen in marketingbeslissingen. wat is een bedrijf waard bij overname Bijvoorbeeld, moet waarde alleen worden gedefinieerd vanuit het perspectief van de kopende onderneming, het perspectief van gedeelde waarde in de dyade, of op een bredere manier zoals een supply chain perspectief?