Hujroh - Forum Pesantren Indonesia Alumni Pesantren Indonesia Forum      Misi Hujroh
 

Main juga kesini sul:
The Ghurfah Kisah Sukses Alumni Alumni di Luar Negeri Bisnis Online Hikayah fi Ma'had Railfans Dunia Pesantren Ekonomi Islam
Forum  Bisnis & Kerja  Distribusi & Agen 
verzekeringen bedrijf verplicht
Pages: [1]

(Read 22 times)   

Admin

  • Administrator
  • Abadan fi Ma'had
  • ***
  • Admin No Reputation.
  • Join: 2013
  • Posts: 2544
  • Logged
verzekeringen bedrijf verplicht
« on: 11 Feb, 2019, 09:08:44 »


verzekeringen bedrijf verplicht

Samenvatting van product/diensten onderzoek
Bij het productonderzoek is veel aandacht besteed aan het nieuwe productgebied. Cooper en collega's hebben een twintigjarig onderzoeksprogramma gehad dat veel inzicht heeft gegeven in factoren die van invloed zijn op het succes of falen van industriële producten als geheel. Zijn recente Stage-Gate model suggereert dat verschillende factoren in verschillende stadia van het proces van belang zullen verschillen en dat de regels voor de overgang van de ene fase naar de volgende verschillen. Dit suggereert dat aanvullend onderzoek nodig is om het verband tussen factoren en processtappen te onderzoeken.
Timing en nieuwe productintroducties is een ander gebied dat enige aandacht heeft gekregen, maar het is een gebied waaruit weinig conclusies kunnen worden getrokken. Een fundamentele vraag waar bedrijven mee te maken krijgen is of ze als eerste op de markt moeten zijn. Er is uitstekend en belangrijk werk verricht op dit gebied, maar verdere verfijning is nodig om managers normatief advies te geven.
Het onderzoek op het gebied van productmanagement is nog beperkter. En hoewel er veel gebieden zijn die baat zouden kunnen hebben bij aanvullend onderzoek, springen er vooral drie in het oog. Het eerste is dat van de levenscyclus van een product, vooral als het gaat om productverwijdering. Gezien de recente bezorgdheid over het milieu, aangezien deze betrekking heeft op veel producten, verdient dit gebied duidelijk extra aandacht. Het tweede gebied dat baat zou hebben bij aanvullend onderzoek is de bundeling en ontvlechting van producten en diensten. Er is werk nodig om inzicht te krijgen in bundeling en ontvlechting, aangezien dit betrekking heeft op de beoordeling door kopers van de waarde van het marktaanbod van een bedrijf. Ten slotte is het derde gebied gericht op de algemene waarde van branding, merknamen en merkwaarde op de zakelijke markten. Dit gebied is vruchtbaar geweest in de marketing van consumentenproducten, waar de waarde en de veranderingen in de waarde van merken en merknamen duidelijk zichtbaar zijn. Zoals eerder opgemerkt, met uitzondering van enkele studies, is dit hele gebied nog niet verkend in de zakelijke markten.
Diensten als onderzoeksgebied heeft de afgelopen vijftien jaar een sterke ontwikkeling doorgemaakt in de richting van een apart veld van marketingonderzoek. Een groot deel van het onderzoek heeft zich echter gericht op consumentendiensten en marketing aan consumenten.
De business marketing literatuur over diensten heeft gezien een aantal pogingen tot theoretische ontwikkeling, maar de meeste van de empirische werk is vooral beschrijvend. Zoals opgemerkt in de vorige discussie, lijkt het meten van diensten vrij goed te zijn verfijnd in de mate dat industriële kopers een formeel evaluatieschema voor leveranciers hebben ontwikkeld en veel van deze hebben componenten voor het meten van diensten. Echter, gezien het toenemende belang van augmented products en de overgang naar een meer servicegerichte economie, is er veel meer onderzoek nodig op dit gebied.
PRICING
Prijszettingskwesties blijven een belangrijk punt van zorg voor veel bedrijven op de zakelijke markten. Toch is er relatief weinig aandacht besteed aan de prijsstelling. Slechts drieënzeventig artikelen hebben een soort van prijsoriëntatie gehad. In dit hoofdstuk worden eerst geselecteerde empirisch onderbouwde artikelen onderzocht, gevolgd door een bespreking van geselecteerde normatieve inspanningen.
Empirische studies
Prijs/kwaliteit is het onderwerp geweest van een beperkt aantal studies. White (1978) onderzocht hoe inkoopagenten de prijs-perceptie van de kwaliteitsverhouding zien. In dezelfde geest onderzocht Lambert (1981) de prijs als een kwaliteitskenmerk in de organisatorische inkoop. Hij ontdekte, net als anderen voor hem, dat een dergelijke duidelijke relatie niet bestaat. Echter, men vraagt zich af of dezelfde resultaten zouden worden verkregen in de huidige zakelijke marktomgeving met het oog op de beweging naar single-source inkoop, strategische koper-verkoper allianties en veel proactiever en beter opgeleide inkoopteams. In de vakbladen wordt steeds vaker de opmerking gehoord dat kwaliteit in de huidige bedrijfsomgeving een must is om zelfs maar door een verkoper in overweging te worden genomen.
In termen van prijszettingsvraagstukken bestudeerde Long and Varble (1978) het gebruik van flexibele prijscontracten bij de inkoop. Jackson en Ostrom
(1978) gekeken naar life cycle pricing, een praktijk waarvan men zou verwachten dat deze vandaag de dag meer voorkomt. Een interessante studie van Plinke (1985) onderzocht de prijsbeslissing voor kapitaalgoederen, met specifieke nadruk op het modelleren van zowel de psychologische variabelen als de kostenberekeningsmethode. Morris (1987) beoordeelde het gebruik van afzonderlijke prijzen als marketinginstrument. Meer recentelijk onderzochten Shipley en Bourdon (1990) hoe distributeurs de prijzen van producten in concurrerende markten en Morris en Fuller (1989) de prijsstelling van een industriële dienst, in het bijzonder de prijsstelling van CPA-boekhouddiensten, onderzochten.
In drie empirische artikelen zijn wereldwijde prijskwesties onderzocht. Abratt en Pitt (1987) onderzochten de prijspraktijken in twee sectoren in Zuid-Afrika. De externe geldigheid van hun bevindingen voor andere landen en industrieën is echter niet aangetoond. In een andere interessante internationale inspanning, Farley, Hulber en Weinstein
(1979) heeft in een casestudy gekeken naar de prijsvorming in twee Europese industriële ondernemingen.