Hujroh - Forum Pesantren Indonesia Alumni Pesantren Indonesia Forum      Misi Hujroh
 

Main juga kesini sul:
The Ghurfah Kisah Sukses Alumni Alumni di Luar Negeri Bisnis Online Hikayah fi Ma'had Railfans Dunia Pesantren Ekonomi Islam
Forum  Bisnis & Kerja  Distribusi & Agen 
verschillende functies in een bedrijf
Pages: [1]

(Read 20 times)   

Admin

  • Administrator
  • Abadan fi Ma'had
  • ***
  • Admin No Reputation.
  • Join: 2013
  • Posts: 2544
  • Logged
verschillende functies in een bedrijf
« on: 11 Feb, 2019, 09:09:46 »


verschillende functies in een bedrijf

Concurrerend bieden, een belangrijk prijszettingsonderwerp, heeft weinig empirische inspanningen opgeleverd. Boughton (1987) geeft een algemene blik op het algemene competitieve biedingsproces. Williams en Sagarbakhshi (1988), die een lichtjes verschillende nadruk nemen, onderzocht concurrerend bieden in zowel het Ministerie van Defensie als in de particuliere sector. Zij vonden een aantal verschillen in de processen in de twee bedrijfssectoren.
Normatieve studies
Het aantal normatieve prijsstellingsartikelen is veel groter dan het aantal empirische artikelen en bestrijkt een breed scala aan prijsaspecten. Jain en Laric (1979) en Canum en Morgan (1991) bieden een algemeen kader voor het nemen van strategische prijsbeslissingen. Een stuk van Laric (1980) probeerde prijsstrategieën te definiëren.
Een aantal studies hebben zich gericht op de klant bij het bepalen van de prijs. Shapiro en Jackson (1978) en Jackson (1980) onderzoeken het prijszettingsproces vanuit het perspectief van het voldoen aan de behoeften van de consument en het risico-element dat prijsstelling voor de partijen vertegenwoordigt. Forbes en Mehta
(1978) , in een klassiek artikel dat vaak wordt geciteerd in segmentatiewerk, onderzocht het begrip waarde voor de klant en de prijsstelling vanuit een value-to- the-customer perspectief. In recenter werk geven Thompson, Coe en Lewis (1994) meer details over waardeberekeningen, terwijl Kortge en Ikonkwo (1993) meer inzicht geven in de gepercipieerde waarde en het gebruik ervan in de prijsstelling.
Ook speciale prijsbepalingssituaties hebben enige aandacht gekregen. Boughton (1984), bijvoorbeeld, onderzocht gesloten bid pricing. Cavusgil (1988) onderzocht de exportprijzen. Wekelijks (1992) werd de aard van de prijsstelling op buitenlandse markten besproken. In Grunenwald en Vernon (1988) wordt gekeken naar de aard van de prijzen op de markt voor hoogtechnologische producten en diensten. Aranoff (1995) gaat in op de problematiek van de verrekenprijsproblemen, waarbij specifiek wordt ingegaan op het effect van de vraag op de feitelijke verrekenprijs. Hij stelt in wezen dat verrekenprijzen tussen divisies een probleem van piekbelasting vormen en dat de prijsstelling dus afhankelijk is van de vraagstaat. Dit is de enige discussie over verrekenprijzen.
Sinds de vroege klassieker van Anderson en Lazer (1978) en Anderson en Bird (1980) is er weinig documentatie over het gebruik van leasing op zakelijke markten, een praktijk die veel wordt gebruikt. Smith en Nagel (1994) geven een interessant en nuttig artikel over de financiën van leasing en onderzoeken het gebruik van financiële analyse als instrument bij de ontwikkeling van leaseprijzen die aan de winstdoelstellingen voldoen.
Vanuit normatief oogpunt zijn drie aanvullende artikelen het vermelden waard. Ten eerste is er een van McGrath (1991) die een lijst van tien tijdloze waarheden over prijsstelling geeft. Hij betoogt dat prijsstelling slechts één onderdeel is van de totale inkomstengenererende strategie en zorgvuldig moet worden gekoppeld aan de marktaandeelstrategie. Hij merkt op dat prijszetting altijd kosten met zich meebrengt, altijd gerelateerd is aan de prestaties, gebaseerd moet zijn op het segment en gerelateerd is aan de investering in merkwaarde. Hij merkt ook op dat de prijsstelling rekening moet houden met de dynamiek van de distributie, niet al te complex kan zijn, dat de impact ervan moet worden gemeten en dat de uitvoering van de prijsstellingsplannen verkoopmedewerkers met goede onderhandelingsvaardigheden vereist.
De tweede, van Woodside (1994), is de eerste poging tot het ontwikkelen van een prijszettingsproceskaart. Deze causale kaart onderzoekt de factoren die aan de basis liggen van de prijsbeslissing en de impact van de prijs op de onderneming, de markt en de concurrentie. Woodside stelt dat het gebruik van een dergelijk model de gebruiker in staat stelt om meerdere prijsdoelstellingen te begrijpen, factoren die direct en indirect van invloed zijn op het bepalen van de prijs, feedback loops en hun impact op de prestaties, en organiseert het prijszettingsproces zodat continu leren plaatsvindt. Vervolgens geeft hij een casestudy over de prijsstelling van een nieuw industrieel product in Nieuw-Zeeland en hoe het gebruik van het model ons inzicht in het proces vergroot.
Het derde artikel van de nota is van Kijewski en Yoon (1990), die het idee van een prijsprestatiecurve nemen en deze verbreden naar een marktgebaseerde prijsprestatieanalyse. Dit is in wezen prijsbepaling op basis van waarde en zij demonstreren het algoritme aan de hand van hypothetische gegevens uit de computer microprocessorindustrie. Tot slot moet worden opgemerkt dat verschillende zeer interessante artikelen van Irv Gross over waardebepaling zijn verschenen bij het Institute for the Study of Business Markets in Penn State.
Samenvatting van het onderzoek naar de prijsstelling
Samenvattend kan worden gesteld dat de prijsstelling een gebied blijft dat onderzoek behoeft. Historisch gezien komt het grootste deel van het schrijven over prijsstelling uit de economische literatuur en is het theoretisch georiënteerd. Een groot deel van de literatuur over consumentenprijzen in zakenbladen is gedragsmatig en perceptueel in zijn benadering van het begrijpen van prijzen. Aan de andere kant worden organisatorische kopers en aankoopprocessen doorgaans als rationeler beschouwd. Nochtans, is die rationaliteit niet altijd economisch van aard of volledig financieel gebaseerd. In feite, is het begrijpen van het concept van waarde, zowel vanuit een academisch perspectief als vanuit het perspectief van een beoefenaar, één van de majo