Hujroh - Forum Pesantren Indonesia Alumni Pesantren Indonesia Forum      Misi Hujroh
 

Main juga kesini sul:
The Ghurfah Kisah Sukses Alumni Alumni di Luar Negeri Bisnis Online Hikayah fi Ma'had Railfans Dunia Pesantren Ekonomi Islam
Forum  Bisnis & Kerja  Dunia Kerja & Profesi 
Провести инвентаризацию
Pages: [1]

(Read 56 times)   

Co Hujroh

  • Abadan fi Ma'had
  • ***
  • Co Hujroh No Reputation.
  • Join: 2018
  • Posts: 2084
  • Logged
Провести инвентаризацию
« on: 11 Jul, 2019, 10:59:05 »


Провести инвентаризацию

Как правило, ценовые войны начинаются потому, что кто-то где-то считает, что цены на определенном рынке слишком высоки. Или кто-то хочет купить долю рынка за счет текущей маржи. Ценовые войны становятся все более распространенными, потому что менеджеры склонны рассматривать изменение цен как простое, быстрое и обратимое действие. Когда бизнес не доверяет. 
или очень хорошо друг друга знают, борьба за цены может обостриться очень быстро. И независимо от того, играют ли они в физическом или виртуальном мире, ценовые войны имеют схожие корни. Понимая свои причины и характеристики, менеджеры могут принимать разумные решения о том, когда и как вести ценовую войну, когда бежать из нее, и даже когда начинать ее.
Первым шагом, таким образом, является диагностика. Рассмотрим небольшого поставщика сырья, который вдруг обнаружил, что его крупнейший конкурент снизил цены до уровня, намного ниже себестоимости для небольшой компании. Один из вариантов, который рассматривала меньшая по размеру компания, состоял в том, чтобы снизить цену за штуку. Однако эта цена была бы ниже предельной себестоимости поставщика; она понесла бы невосполнимые потери. К счастью, несколько телефонных звонков показали, что его противник пытался вытеснить поставщика с местного рынка, занижая цены на свою продукцию на местном рынке, но сохраняя высокие цены в других местах. Поставщик правильно диагностировал движение цен как хищническое и решил сделать две вещи. Сначала менеджер позвонил клиентам на внутреннем рынке конкурента, чтобы сообщить им, что компания, снижающая цены, предлагает специальные предложения на другом рынке. Во-вторых, он позвонил местным потребителям и попросил их о поддержке, указав, что если более мелкий поставщик будет вытеснен с рынка, то его потребители столкнутся с монополистом. Краткосрочное снижение цен обернется долгосрочным повышением цен. Поставщик нашел решения, которые позволили избежать дальнейшего снижения цен и тем самым предотвратить ценовую войну.
Интеллектуальный анализ, который приводит к точной диагностике, более чем наполовину излечивает. В рамках данного процесса особое внимание уделяется пониманию возможностей ценовых действий, основанных на текущих рыночных тенденциях, и реагированию на действия конкурентов, основанные на данных игроков и их ресурсах. Необходимо не только понять, почему происходит или может произойти ценовая война, но и понять, где искать ресурсы для ведения боя.
Хорошая диагностика включает в себя анализ четырех ключевых областей на театре действий. Это такие вопросы клиентов, как чувствительность к изменениям цен и клиентских сегментов, которые могут возникнуть в случае изменения цен; вопросы компании, такие как структура затрат, возможности и стратегическое позиционирование бизнеса; вопросы конкурентов, такие как структура затрат, возможности и стратегическое позиционирование конкурентов; вопросы вкладчиков или других участников отрасли, чьи собственные интересы или характеристики могут повлиять на исход ценовой войны. (Более подробное объяснение такого анализа см. в разделе "Анализ поля боя" в конце этой статьи).
Компании, которые делают шаг назад и тщательно изучают эти четыре области, часто обнаруживают, что на самом деле у них есть несколько различных вариантов, включая разрядку конфликта, борьбу с ним на нескольких фронтах или отступление. Мы рассмотрим некоторые из этих стратегий и то, как компании успешно их внедрили.