[Co Hujroh]

Okazja: Rynki Międzynarodowe Wyprzedzają Stany Zjednoczone

Jeśli Twoja firma jest jak większość firm, Internet jest w dużej mierze sprawą krajową, obsługującą potrzeby informacyjne i transakcyjne Twojego rynku macierzystego. Następna generacja Internetu zapowiada się na znacznie bardziej kosmopolityczny romans ze zwiększonym udziałem Azjatów, Europejczyków i Amerykanów z Ameryki Łacińskiej, z których wszyscy będą dokonywać transakcji we własnych językach z własnymi walutami. 
Od czasu narodzin sieci, punktem odniesienia dla łączności biznesowej i konsumenckiej są Stany Zjednoczone, gdzie ponad 60 procent z 285 milionów mieszkańców jest już online.1 Jeszcze w 1998 r., Amerykanie stanowili 56 procent użytkowników sieci, ale w 2001 r. reprezentowali tylko około 35 procent - i zatonięcie.2 Jednakże do 2004 r. wykorzystanie sieci w krajach innych niż USA wzrośnie do 70 procent,3 odzwierciedlając boom 50 procent stopy wzrostu użytkowników Internetu w Ameryce Łacińskiej i 30 procentową stopę wzrostu w regionie Azji i Pacyfiku. W przeciwieństwie do tego, stopa wzrostu w Ameryce Północnej wynosi 14 procent (patrz rys. 1.1).4
Obecnie 90 procent dochodów z internetu pochodzi z anglojęzycznych Stanów Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i krajów nordyckich, a większość z nich pochodzi ze Stanów Zjednoczonych.5 Podczas gdy liczba przychodów z działalności gospodarczej dla tej gospodarki internetowej waha się na całej mapie, większość analityków przewiduje, że wahadło będzie się potężnie wahać do 2003 r., przy czym 40 procent dochodów z działalności gospodarczej pochodzących z Internetu będzie pochodzić spoza Stanów Zjednoczonych, jeśli nie spoza strefy Północnoatlantyckiego Anglosaszu (zob. rys. 1.2).6 Wzrost ten odpowiada szybkiemu rozpowszechnieniu technologii internetowych jako podstawy systemów wewnętrznych wielu firm, połączeń z ich partnerami handlowymi i sieciami dostawczymi oraz interfejsu do całego świata.
Aby zrozumieć, dlaczego liczby te są tak interesujące dla firm amerykańskich, przyjrzyjmy się temu, co napędza Lands' End, amerykański sprzedawca detaliczny odzieży casual i sportowej z siedzibą w Stanach Zjednoczonych, na rynki światowe. Analitycy oszacowali, że całkowity rynek odzieży katalogowej w Stanach Zjednoczonych w 2001 r. wyniósł 16 miliardów dolarów. Trzy najważniejsze rynki międzynarodowe firmy (Wielka Brytania, Niemcy i Japonia) stanowiły kolejne 20 miliardów USD w sprzedaży katalogów. Ponadto, Lands' End przeprowadził prawie 20 procent swojej działalności w USA przez Internet w 2001 r., a ponad 25 procent z tych kupujących online było nowymi klientami. Ponadto, klient online jest bardziej opłacalny dla Lands' End niż jego tradycyjny nabywca katalogów. Planiści firmy wyraźnie odczuwają zapach nowych, rentownych przychodów na kluczowych rynkach poza Stanami Zjednoczonymi.
Sieć. Bez względu na to, czy w Internecie, czy poza nim, Stany Zjednoczone pozostaną dominującym supermocarstwem gospodarczym aż do XXI wieku, ale inne regiony stają się coraz silniejsze. Około 35 procent wszystkich produktów sprzedawanych w Stanach Zjednoczonych pochodzi spoza kraju, co stanowi wzrost w porównaniu z 20 procentami w 1990 r.7 Trzydzieści procent populacji sieci to Amerykanie, a klienci ci realizują 60 procent działalności dochodowej w sieci; dlatego też firmy w Europie, Azji i Ameryce Łacińskiej będą nadal kierować się na ten bogaty rynek internetowy za pomocą stron, które przemawiają do konsumentów i nabywców biznesowych. Tymczasem amerykańskie firmy poszukujące możliwości rozwoju i lepszych sposobów obsługiwania swoich klientów będą spoglądać poza angielską publiczność w Ameryce Północnej, aby znaleźć bogate cele możliwości na rozwijających się rynkach internetowych Ameryki Łacińskiej, Azji i Europy Zachodniej.