[Co Hujroh]

Борьба с этим

Хотя мы твердо убеждены в том, что прямое, репрессивное снижение цен должно быть последним средством, мы признаем, что иногда просто невозможно избежать ценовой войны. Рассмотрим пример с персональными компьютерами. Расширение в этой отрасли происходит в основном в нижней части, поскольку все больше и больше потребителей начинают чувствительных к цене ПК выходить на рынок. EMachines в Ирвине, штат Калифорния, продает ПК с процессором Intel Celeron (чип 366 МГц), жестким диском емкостью 4,3 гигабайта и целым рядом других функций примерно за 400 долларов. Высококлассные бренды, такие как HP и IBM, вынуждены рассматривать возможность установления цен на свои ПК в диапазоне $500, чтобы достичь первого покупателя. На этом рынке снижение цен является, по-видимому, единственным способом конкурировать. Фактически, "бесплатные ПК" доступны для потребителей, желающих получить доступ к значительному объему рекламы.
Очевидно, бывают моменты, когда вы должны нанести упреждающий удар и начать ценовую войну - или отреагировать на нее.
скидка конкурента при соответствующем или более глубоком снижении цен. Например, когда конкурент угрожает вашему основному бизнесу, ответное снижение цены может быть использовано для того, чтобы продемонстрировать ваше намерение бороться долго и упорно.
Аналогичным образом, когда вы можете определить крупный и растущий сегмент чувствительных к ценам клиентов, когда у вас есть преимущество по затратам, когда ваши карманы глубже карманов конкурентов, когда вы можете достичь экономии масштаба за счет расширения рынка, или когда конкурент может быть нейтрализован или устранен из-за высоких барьеров для входа на рынок и возвращения на него, тогда участие в ценовой конкуренции может быть разумным.
Однако существует несколько долгосрочных последствий конкуренции на цену. Во-первых, систематическое снижение цен может научить клиентов предвидеть снижение цен; более терпеливые клиенты откладывают свои покупки до следующего снижения цен. Во-вторых, компания, снижающая цены, имеет репутацию дешевой компании, и эта репутация может поставить под сомнение качество и имидж других продуктов под зонтичным брендом и качество будущей продукции. В-третьих, снижение цен имеет последствия для других участников рынка, чьи собственные интересы могут пострадать в результате снижения цен.
Если простое ответное снижение цен является выбранным средством защиты в ценовой войне, то его следует применять быстро и недвусмысленно, чтобы конкуренты знали, что прибыль от снижения цен будет краткосрочной и денежной.
непривлекательным. Медленная реакция может подтолкнуть конкурентов к дальнейшему снижению цен в будущем.