[Co Hujroh]

Ретрит-центр

В редких случаях, благоразумие - это лучшая часть доблести. Следовательно, некоторые компании предпочитают не вести ценовую войну, а уступать часть своей доли рынка, вместо того, чтобы затягивать дорогостоящую борьбу. 3М" и "Дюпон" - компании, ориентированные на развитие инноваций в рамках своей основной стратегии, и обе проявили готовность уступить свою долю, а не участвовать в ценовой войне, приносящей прибыль. Фактически, 3М гордится тем, что примерно 40% выручки компании через пять лет будет приходиться на долю новых продуктов. И в тех случаях, когда она отступала от борьбы за цену, а не отстаивала свои позиции, компания, похоже, выходила вперед. Например, из-за ослабевшей ценовой конкуренции со стороны крупных и низкомаржинальных поставщиков в середине 1990-х годов компания 3М прекратила производство видеокассет, несмотря на изобретение видеокассеты на 3М. Аналогичным образом, Intel прекратила производство микросхем DRAM в условиях жесткой ценовой конкуренции со стороны тайваньских производителей в 1980-х годах, и ее ориентация на процессорные микросхемы послужила ей хорошей поддержкой. И решение Чарльза Шваба избежать ценовой войны с недорогими интернет-брокерами хорошо послужило интересам акционеров - стоимость их холдингов Schwab за последние два года выросла более чем в четыре раза.